Содержание
Основатель ГК «Медскан» Евгений Туголуков не верит исключительно в цифровую медицину — врач будет всегда. О том, как медицина переходит от «здоровья» к «благополучию», а также предложении в рамках IPO, он рассказал в интервью РБК
Содержание:
- Как изменился портрет и запрос клиента сектора частной медицины Про принцип «трех Д» Как будет расширяться группа за счет регионов и партнеров Почему "мода на здоровье" ушла за МКАД Почему ИИ в медицине не будет работать без человека Про IPO и нового акционера группы О трансформации от здравоохранения в сферу благополучия
«Роль врача— сакральная»
— Как на медицину влияет геополитика? Политика «отмены» в мире врачей существует?
— Естьли проблема с поставками иностранного оборудования, комплектующих, препаратов?
— Насколько частная медицина сейчас включена в систему ОМС?
— Изменилсяли портрет и запрос клиента частной медицины?
Роль врача становится партнерской. Мы переходим к новой культуре взаимодействия, когда пациент участвует в принятии решений. Это делает терапию более осознанной и эффективной.
Современный пациент хочет видеть не разрозненные клиники, лаборатории и страховые, а единую интегрированную систему, где все связано: диагностика, лечение, мониторинг, телемедицина, реабилитация. Поэтому «Медскан» и идет в этом направлении.
— На кого вы сейчас делаете ставку в стратегии— это зумеры или представители «серебряной экономики»?
Именно здесь появляется легитимный игрок— предприниматель, задача которого соединить эти два элемента. Этот подход близок нашей команде, поэтому с самого начала мы на него ориентировались, создавая комфортные условия как для врачей, так и для пациентов. С 2010 года мы объединяем современные, инновационные диагностические центры, лаборатории и клиники по всей стране с высоким уровнем сервиса. Это и легло в основу новой цели— сопровождать человека на протяжении всей жизни. Мы стараемся сделать так, чтобы была охвачена вся семья, а наш продукт отвечал «трем Д». Первое— доступность, как географическая, так технологическая и экономическая, человеку должно быть удобно во всех смыслах этого слова. Второе— достоверность, то есть медицинская экспертиза, которой можно доверять. Третье— достоинство, для нас означает уважительное отношение к человеку на всех этапах взаимодействия с медицинской системой. Это позволяет охватить широкую аудиторию— как зумеров, так и представителей более взрослых поколений. А для того чтобы их объединить и предоставить доступ к инновационной медицине, мы вовлекаем в фиджитал-платформу новые точки и сервисы. Кстати, часть из них— наши собственные клиники и лаборатории, а для тех, кто хочет стать партнерами платформы, мы оказываем многоуровневую поддержку от обеспечения до IT-инфраструктуры и обучения врачей.
— Как это будет устроено? Зачем вы частной клинике в регионе?
Небольшие клиники, которых десятки тысяч по всей стране, объективно сталкиваются с препятствиями, а прийти к выгодным условиям бывает крайне сложно. Поэтому мы создаем три ценности. Во-первых, мы помогаем с обеспечением, а именно выгодно закупить расходники, обучить врачей, поставить оборудование. Но также во многом клиники повышают свою эффективность за счет наших IТ-сервисов.
Во-вторых, мы увеличиваем поток пациентов. Наша клиентская база уже составляет 13 млн человек, которые получают доступ к бесшовному опыту— от лабораторной диагностики до международной медицины. Подключая клиники, мы маршрутизируем пациентов, предоставляя им лучший сервис вне зависимости от того, где они находятся. И каждый новый партнер получает доступ ко всей базе и постоянно растет.
Третье— дать что-то новое, это касается как нового бизнеса, так и тех инноваций, которых в нашей платформе очень много. Модель платформы апробирована— мы знаем, что нужно партнерам, какие у них есть боли и как их лечить.
Есть пример в Германии— сеть клиник Sana Kliniken, которую создали крупнейшие страховые компании. Они объединились, создав образцово-показательные центры. При этом сделали платформу, которая обслуживает еще 600 клиник. Мы глубоко и внимательно изучили их опыт и должны были стать их партнерами как раз в этом формате. Но по объективным обстоятельствам этого не сложилось. Второй пример— это американская UPMC. Мы с ними знакомы около десяти лет, и за это время они выросли в десять раз. У них есть как основные клиники, так и такие, которые они сопровождают. Если вы приедете в Пенсильванию или Питтсбург, то на двери практически каждой клиники или лаборатории вы увидите их наклейку UPMC. Платформенная модель очень эффективна и развивается во всем мире.
Чем известен «Медскан»
Группа компаний «Медскан» представлена в 105 городах 31 региона России. В периметре управления— 65 медицинских центров, 15 лабораторий и 451 лабораторный офис, работающих под брендом KDL (была выкуплена у фонда UFG Private Equit в конце 2022-го; акционером компании также является структура «Сбера»), а также диагностические центры, госпитали с хирургическим стационаром, многопрофильные и специализированные клиники (включая онкологические), центры научных разработок и исследований. Флагманом группы является филиал израильской клиники «Медскан Hadassah», расположенный в Сколково. В феврале 2022-го 25,001% группы «Медскан» купила структура госкорпорации «Росатом». Спустя год она увеличила свой пакет до 50%. Евгению Туголукову— основателю компании— по-прежнему принадлежит оставшаяся часть. Общая выручка группы по итогам 2024-го— 28 млрд руб. (+25% год к году): выручка «Медскан Hadassah»— 5 млрд руб. (+40%), KDL— 15,6 млрд руб. (+22%). Показатель EBITDA вырос на 16,4% и составил 3,9 млрд руб.
«Пациенты не будут платить из своего кармана»
— Сколько в структуре выручки, например, через три года должны занимать поступления от таких партнерств на платформе?
— А сделки внутри этой «пятерки» могут быть?
— Как такого рода консолидация скажется на стоимости услуг?
«Предложение будет порождать спрос»
— Правильноли мы понимаем, что основной рост сейчас вы видите в регионах?
Есть пример— наша клиника в Курске, в не самом богатом регионе. Но в нее ходят и те, кто может себе позволить любую клинику, и просто жители соседних от нее домов. В этом плане она такая, «народная». У нее каждый метр заполнен, любую услугу можно найти…
— Такой спрос— это потому, что потребители пришли к тому, что за качественную медицину необходимо платить, или скорее приходят потому, что не хватает конкретных специалистов в регионе?
— Приходят лечиться или чтобы не болеть?
«Я не верю просто в цифровизацию медицинских услуг»
— В 2021-м вы объявили о партнерстве с Газпромбанком— строительство клиник с использованием их финансирования. Что с этим проектом?
— Являетсяли для вас риском выход на рынок медицинских услуг непрофильных, в первую очередь цифровых игроков? Например, ВТБ запустил проект по работе с медицинским туризмом.
Появление ВТБ и других крупных игроков с технологической экспертизой и клиентской базой— это показатель зрелости и инвестиционной привлекательности рынка. Мы не конкурируем в лоб— наоборот, вместе развиваем рынок.
Мы понимаем, что медицинский рынок без медицинской инфраструктуры невозможен. Наше отличие— в глубокой интеграции технологий, в том числе благодаря партнерству с «Росатомом», который усиливает нас как IT-игрока в медицине. В этом смысле мы сравнимы с IT-холдингами по структуре, гибкости и масштабируемости, но при этом обладаем глубокой медицинской экспертизой и реальной операционной эффективностью в здравоохранении.
— Насколько дистанционная медицина и ИИ вызывают доверие пользователей?
Наша задача— работать на улучшение опыта взаимодействия врача и пациента. Цифровизация позволяет делать их встречи максимально комфортными и эффективными. Они оба будут подготовлены за счет дистанционной диагностики, накопленных данных. У них наконец-то будет время посвятить делу— детально поговорить о задачах и целях пациента. Есть теория у известного медицинского антрополога Артура Клеймана о том, что при постановке диагноза должно быть учтено все, что происходило с человеком, а именно весь социальный контекст. И это не про психологию, а про жизнь. Вот именно этому пациент и врач должны посвящать время.
— Какие KPI вам ставит «Росатом»?
У нас равноправное партнерство— мы вместе развиваем бизнес, используя все возможности «Росатома»: технологии, масштаб, доступ к инвестициям и инфраструктуре.
Со своей стороны «Медскан» обеспечивает устойчивый рост за счет интеграций и цифровизации, внедрение инноваций и продуктов, масштабируемую бизнес-модель с высоким эффектом.
«Росатом»— это не только атомная корпорация, но и одна из крупнейших IT-компаний страны. У них есть технологии, которые успешно применяются в медицине, логистике, международных проектах. Для «Медскана» «Росатом»— это проводник цифровых решений: от кибербезопасности до AI-навигации и data-инфраструктуры, на которой строится наша платформа. У нас общая задача— создать лидера, который объединяет медицину и технологии и несет пользу для людей и общества.
Для меня этот бизнес не только про деньги.
— В чем это выражается?
— Остаетсяли у вас план по проведению IPO?
— Как вы оцениваете бизнес?
Для нас релевантный мультипликатор— это аналоги цифровых компаний, таких как «Группа Астра» и «Диасофт», — международные примеры публичных медицинских платформ имеют подобные мультипликаторы, например Burjeel Holdings. Компании, о которых я говорил, Sana Kliniken и Kaiser Permanente, развиваются именно в этом направлении и показывают кратный рост. Это и есть ключевое отличие от обычных медицинских компаний, и именно поэтому мы изначально закладывали платформенную бизнес-модель в «Медскан».
— Какой объем может быть предложен инвесторам?
— На кого в первую очередь вы хотите ориентироваться при размещении?
— У вас есть еще один партнер— «Сбер», который остается акционером сети KDL. Будетли меняться его роль?
Шесть фактов про Евгения Туголукова
14 мая 1970 года родился в Свердловске. Окончил инженерно-экономический факультет Уральского государственного технического университета по специальности «экономика и управление на предприятии».
1999–2003 годы— топ-менеджер группы МДМ.
В 2003 году выкупил у группы МДМ завод «Красный котельщик», на базе которого в 2005-м создал энергомашиностроительный холдинг «ЭМАльянс» (в феврале 2012-го его выкупили «Силовые машины»).
В 2007–2011 годах— депутат Госдумы, председатель комитета по природным ресурсам, природопользованию и экологии.
В 2012 году стал владельцем компании Don Agro International (первая российская компания, которая провела IPO на бирже в Сингапуре). В августе 2024-го продал компанию структурам, которые связывают с сооснователем Уральской горно-металлургической компании Искандаром Махмудовым.
В 2013 году основал «Медскан».
— В прошлом году вы продали компанию «Дон Агро». Означаетли это, что медицина стала для вас приоритетом или то, что вы в агробизнесе разочаровались?
— У вас остаются другие активы в агро? Например, «Союзпромптица»?
McKinsey уже десять лет пишут, что все, что связно со сферой здоровья прямо или косвенно, в развитых странах будет занимать от 50 до 70% ВВП. Это невероятно и даже не сразу в голове укладывается! Пусть даже не 50%, а просто несколько десятков— это все равно больше любой другой отрасли. Почему? Потому что это охватывает всю жизнь человека и всю, как ее называют, сферу благополучия. Это и есть задача «Медскана»— трансформация от здравоохранения в здоровье и сферу благополучия человека в единой экосистеме. Все эти элементы— на стыке с другими отраслями— от девелоперов до банков. Ментальное, экономическое здоровье, условия проживания— любые сферы, которые касаются жизни человека. Это очень интересное направление, к которому мы идем. У нас фиджитал-платформа уже охватывает 13 млн человек, ежегодно обслуживает 3,5 млн человек, так что мы активно рассматриваем это направление.
— Страховые компании?
— Насколько частная медицина— это маржинальный для вас бизнес?
У нас 65 клиник и 451 медофис, и все партнеры, которые присоединились к нашей фиджитал-платформе, чувствуют положительный эффект. У нас есть наглядные примеры: «KDL Медскан» вырос значительно больше рынка— на 22% за год; «Медскан Hadassah»— самая быстрорастущая клиника в премиальном сегменте, ее темп роста составил 40% за прошлый год. А клиника «Медассист» в Курске выросла в два раза и уже имеет долю рынка более 20%. Эти результаты вносят вклад в рост всей компании. В 2024 году мы выросли на 25%, в среднем компании на рынке прирастали на 16%, ближайший конкурент— 20%.
Для нас важно, что наша стратегия развития находится в русле приоритетов государственной политики в области здравоохранения. Мы ориентируемся на цели национального развития и сроки их достижения, определенные указом президента, который среди прочего ставит задачу развития цифровых платформ в здравоохранении для повышения доступности современных медицинских услуг.
Читайте РБК в Telegram.